バルコオーストラリアはエンバク乾草業界を代表する企業のひとつです。2024年7月3日と4日に中国湖北省武漢市で開催される中国酪農協会の第15回酪農会議（Dairy 20 Forum - 2024 China Dairy Expo）に参加する多くの顧客にとって、Balcoのエンバク乾草製品はよく知られている。この会議は中国酪農協会が主催し、湖北省農業農村局が共催する全国的な業界イベントである。参加者は以下の通り：

• 中国酪農協会会員、会長、副会長、
• 政府代表、研究機関、関係者、
• 酪農場トップ20
• 在中国大使館および国際機関の職員、
• 酪農業界の専門家、
• 地元の牛乳協会や代理店のトップ
• その他の国内外の酪農場、
• 乳製品消費者の代表者。

バルコは2008年から17年間、オーストラリア産オート麦乾草の輸出業者として初めて中国市場に参入した。

第15回中国酪農会議は中国で高く評価されているイベントであり、バルコは中国酪農市場の重要なサプライヤーとして存在感を示せたことを誇りに思います。会議期間中、バルコは中国最大の酪農グループ数社と話し合い、安定した協力関係を強化し、長期的な共通の目標と発展の可能性の基礎を築きました。CEOのロブ・ローソン、カスタマーサービス・マネージャーのスーザン・ヤング、セールス・コーディネーターのジェームズ・コックス、中国市場ジェネラル・マネージャーのレオ・リーを含むバルコのスタッフは、この機会に新規顧客（図1、2、3を参照）や長期的な既存パートナーと会談した。さらに、バルコはオーストラリアのオート麦乾草業界からの他の訪問者と市場の最新情報を交換した。

Balcoはオーストラリアから高品質のオートミール乾草をお届けします。1990年に設立されたBalcoは、業界における「品質」の代名詞です。当社の品質保証チームと現場チームが生産者と協力し、業界全体の品質基準の基準を設定しています。当社の調達・生産チームは、南オーストラリア州、西オーストラリア州、ビクトリア州の最良の産地から干し草を調達し、加工しています。調達地域の多様性により、Balcoは天候の影響に耐えることができ、安定供給と一貫した品質を維持することができます。

Balcoは、オーストラリアの乾牧草輸出産業を促進する重要な役割を担っています。Balcoは、品質検査、栄養検査、乾草の格付けにおいてオーストラリアの乾草輸出基準をリードしており、オートミール乾草の品質を常に高いレベルに引き上げ、乾草業界を再定義しています。オーストラリアのHACCP認定干し草輸出業者の1社として、品質、安全性、トレーサビリティの面で業界をリードしていることを自負しています。

Balco社のCEOであるRob Lawson氏は、オート麦乾草は平均的にカリウムが少ないと述べた。カリウムが少ないと暑熱ストレスのリスクが低くなるため、酪農家が飼料を配合する際にはこの点が重要になる。

会議の中でバルコは、中国市場の重要性と、中国が今後何年も重要な焦点であり続けることについて顧客と話し合った。バルコは日本、韓国、中東など他の輸出市場もサポートしている。バルコのCEOであるロブ・ローソンはまた、中国乳業界に存在するプレッシャーを理解し、コストコントロールが全ての顧客にとって安定した需要の流れを維持するための重要な要素であること、そして中国市場を念頭に置きながら、相互利益とウィンウィンの協力結果を得るために、顧客の長期的な発展をサポートするために最善を尽くすことを述べた。